株式会社研文社は、日本郵便株式会社主催の第40回全日本DM大賞で、株式会社ジャルカードの「JAL・JCBカード プラチナPro 切替キャンペーンDM」の企画・制作を担当し、「日本郵便特別賞」を受賞した。ターゲット設計、紙面表現、行動導線を組み合わせたDMが評価された。

ターゲットの心に響くクリエイティブ

同施策は、既存会員に最上位ステータスカード「JAL・JCBカードプラチナPro」への切り替えを案内したもの。静的な属性ではなく、「公私ともにアクティブな40～50代」という動的なペルソナを設定し、「さらなる高みへの向上心」をコンセプトの軸に据えた。

封筒には銀箔を施し、月面を思わせる特殊紙「かぐや」を採用。月夜から夜明けへ移ろうストーリー性のあるグラデーションデザインで、忙しいターゲットが読み進めやすい世界観を構築した。

二次元コードと限定感で高いレスポンス

冊子後半には限定感を訴求する表現を散りばめ、キャンペーン終盤に向けた心理的な後押しを図った。二次元コードによるサイトへのスムーズな遷移も組み込み、行動を促す設計とした。

発送から２週間という短期間ながら、期間中の切替申込者のうち31％が同DM経由となった。高いレスポンスを創出した点も評価につながった。

全日本DM大賞とは

全日本DM大賞は、日本郵便株式会社が主催する、優れたダイレクトメールを表彰する賞。第40回となる2026年度は総数128作品の応募があり、25作品が入賞した。